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一个00后的逆袭之路

百城招聘
2022-01-20
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一个00后的逆袭之路

Q:你是什么时间进入临沂百城站点工作的?为什么会选择做商务这份工作?
A:2017年6月份来到临沂百城做兼职,那时候觉得公司的氛围很好,从开始连招聘平台都不懂是什么开始慢慢摸索到完全理解,从兼职以后我毕业后毅然决然选择了加入临沂百城实习,也感谢领导给我的机会和辛苦栽培,正式入职后我选择了销售的岗位,因为兼职的时候也有积累了客户资源,加上领导觉得我比较适合这个岗位,从此就踏上了百城商务代表这条路。

Q:你对于企业客户后续的跟进和服务,做了哪些方面的工作?
A:对于企业的后续跟进和服务,我比较关注企业的招聘需求做到力所能及的帮助企业完成招聘,及时回访,并且建立好客情关系,时长的去关注并互动企业的状态。另外对于企业招聘效果不好我也会去用专业知识去和企业达成共识并推动企业的一个招聘工作。

Q:你之前每个月都超额完成业绩,在这过程中你做了哪些努力来达成目标?
A:首先,我会给自己定一个目标,但是这个目标不会定的很高很远,我会定一个综合我每月情况的业绩来定一个金额,然后我会拆分到每周再到每天再到每一个意向客户每一通电话。这样把总金额拆分到每周每天就不难完成了,当达标完成后我会再根据同事业绩的情况再进行突破,我认为我的胜负心比较强哈,所以有时候也是个比较极端的人,我觉得竞争心理对于超额完成业绩有很大的助推作用,所以我一般是这样来给自己规划的。

Q:你现在晋升为商务经理,跟以前的工作内容对比有什么区别?
A:首先是工作内容有了变化,从自己一个人做业绩到帮助其他团队成员做业绩,这之间要付出的太多太多了,从0到1,再从1到100每一个环节都需要自己去一步步完成,之前的话自己一个人做业绩有种一人吃饱全家不饿的感觉哈哈,现在的话需要关注并帮助其他同事。其次的话每天的工作内容增加了早会晚会还有话术演练,聚焦目标,鼓励,安慰等等,我觉得自己既是心理导师又是产品讲师哈哈哈,现在的工作内容虽然繁琐也增加了很多,但是对于我自己也是一种进步和帮助,希望自己能帮助到每一位同事,看到他们一点点进步。

Q:你现在工作的心态上有什么转变?有哪些困难需要去克服?
A:有点累哈哈但是的话也是累并快乐着,当看到新同事一点点进步,从话术磕磕绊绊到流畅,从产品不熟悉可以主动问我客户问题,从没有意向客户到有拜访,自己也是非常欣慰,付出有了成果,也有很多的困难需要去慢慢克服,自己的心态,新人的状态,产品知识,话术熟悉,意向客户等。

Q:你觉得你在管理方面需要怎样做才能更好地积累经验?
A:首先是自己的心态方面,其次我觉得自己的能力还有很多需要提升的地方,新同事的培训简单,培养起来比较有难度,所以我也在不断的摸索学习,多去进步多去引导。

Q:对于新的一年,你有哪些业绩目标和计划?怎么去规划?

A:新的一年,首先是自己的业绩方面要规划到总金额目标拆分到每季度每月每周每日。其次是团队成员的招聘以及业绩方面,需要提升自己的招聘能力培训能力,每月每周每天都需要自己心里有个规划才能更好的去完成。


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