访谈实录：

Q；嘉玲你好，你是2021年4月份入职百城，你第二个月就拿了新人奖。对于新人来说，前期开发客户肯定有难度，能在新人中突围而出的原因有哪些方面？请评价一下自己的亮点。

A：首先，入职初期就一直学习我们公司的销售话术宝典，每天回家之后也会拉上家人陪我进行话术演练。
    其次，按照公司的要求每天多打电话，作为一个新人刚开始没有客户资源，所以只能通过电话量来积累客户，尽可能多约见客户上门拜访。

遇到有招聘需求的客户，一般我会跟进得比较频繁，每隔两天就电话联系客户一次。刚开始签单成功的大部分客户都是因为我的坚持和精心的服务，这些企业才决定跟我合作的。

做为一线销售人员，有些同事会觉得频频繁联系客户，怕给客户造成比较差印象；但我觉得不要怕频繁联系会惹客户厌烦，很多客户还是比较好说话的，毕竟他们有招聘需求，如果在他们最需要招聘前提下，我们却无法获得跟他们的合作机会，那需求被其他竞争对手抢了，我们的一切努力也就白白浪费了，而且客户也很照顾像我这样的职场小白。

作为一个新人在如何获得客户资料，平时我也会经常登录不同的招聘平台，挖掘看看有没有新增招聘需求的客户，并且做好联系记录。

公司鑫红姐和邓红姐对我也特别照顾，平时有做得不好的地方，她们都会及时地指出并帮我纠正，并且鼓励我。所以我自己也想更加努力不辜负她们对我的付出。

Q；你连续几个月业绩都完成得不错，在这个过程中你付出了什么样的努力才能取得这样稳定的成绩？
A：每天一定要多打电话，做好意向客户的跟踪记录。跟紧每个有需求的客户，这个月合作不成下个月说不定就成功签单了。我的客户都是通过这样的过程慢慢累积的。因为入职初期没有续费客户和主动找我合作的客户，所以必须努力维护好手头上仅有的客户，并且及时地跟鑫红姐、邓红姐讨论这个客户该怎么去继续跟进，怎样才能够尽早签单。工作上她们给予我的帮助特别大。

Q；在工作中有遇到什么样的困难？你是如何解决问题的？
A：我觉得工作中遇到最大的困难来自压力方面。因为喜欢这份工作，喜欢这些同事，并且不想辜负她们对我的付出，所以只能化压力为动力。不懂就及时问，每个同事都特别的可爱，都非常愿意去帮助对方，工作氛围特别好。这种工作环境很大程度地支撑我坚持走到现在。


Q；请谈一谈让你难忘的一次签单经历。
A： 最难忘的一次签单经历应该是我自己独立签成的第一单——天师堂中医医院。前期出去拜访客户都是由邓红姐陪访，这家医院是首单全程由我自己独立跟进和签单成功的。

这个客户一开始我是在百事通看到的，然后就一直联系跟进。首先知道她是一家有需求的新企业，第一通电话向客户介绍自己的平台和收费标准，通过沟通了解到她其实更想做宣传。刚好我们平台有一定知名度，招聘宣传都可以在我们平台有不错的效果。然后就是约见，客户一直说没空，后面几乎天天打电话给客户，接通就推说没空，更多的是拒接。再往后大概2-3天就会联系一次，最后终于成功约访。刚见面客户就对我说已经拒接了那么多电话，我还坚持没放弃，那就办理合作吧。第一次上门拜访直接签单，第二天就到账了。这单的确给了我很大的鼓励，感觉天空一下变得晴朗，也更有信心了。

Q；接下来的工作有什么样的目标和规划？
A：目标：回顾2021年平均每月签单金额为11000左右。今年是入职第二年，我希望今年在业绩上能有上升的趋势，争取完成平均每月18000的业绩。

规划：在目前的工作中，还是有一部分的事情需要经理协助处理解决；在签单的过程中有些客户也需要经理陪访洽谈。所以在接下来的工作中，我需要从各方面不断地提升自己，多学习多积累，努力成为一名更专业的招聘顾问，并且成为能独当一面的业务骨干。

Q；采访最后，谈一下入职以来你对百城、领导和同事等各方面的感受。
A：我觉得百城是非常有实力，有前景，值得跟随和期待的一个平台。领导们都特别重视员工，公司领导对于员工多细小的事情都会重视，比如大到工作小到情绪，他们都会关心重视并且及时开导并给你指出解决的方法。公司的工作环境特别好，领导给我们营造的工作氛围也特别好，在这里工作同事之间互相学习共同促进、和谐共处。特别是谁遇到个人难以解决的问题，团队的成员都非常乐意提供帮助。

自我总结：在百城上班心情非常轻松愉悦的！！！