一、岗位核心目标?
聚焦指定区域玉米种子市场，通过渠道建设、客户维护与技术服务的深度融合，完成年度销售指标，提升品牌市场占有率，实现企业、渠道与种植户的三方共赢。?
二、核心岗位职责?
（一）市场开发与渠道管理?
客户拓展：在负责区域内开发经销商、种植大户、合作社等客户资源，遴选主推意愿强、推广能力优的核心渠道伙伴。?
关系维护：定期拜访新老客户，建立完善的客户档案，动态跟踪需求变化，解决合作中的各类问题，巩固客情关系。?
渠道管控：维护区域价格体系与渠道秩序，监督销售政策执行，防范窜货、低价倾销等风险，保障渠道利润空间。?
（二）销售执行与目标达成?
计划落地：依据公司年度目标，制定区域销售策略与阶段性计划，分解任务并跟踪进度，确保销量、回款等指标达成。?
订单管理：对接客户订单，协调物流发货环节，确保品种、数量准确匹配，跟进到货验收与售后衔接。?
回款保障：严格按照财务制度跟进销售回款，控制退货风险，确保资金安全。?
（三）市场推广与品牌建设?
示范推广：主导区域内示范田建设，跟踪玉米全生育期表现，组织田间观摩会、农民培训会等活动，直观展现品种优势。?
物料运用：配合市场部门落实宣传物料（产品手册、技术海报等）的分发与使用，借助新媒体工具传播产品亮点与成功案例。?
政策落实：协助经销商完成品种备案等合规工作，确保销售活动符合农业部门监管要求。?
（四）市场洞察与反馈?
信息收集：每日追踪区域内竞品动态（品种、价格、促销政策）、农户需求变化及行业趋势，形成精准报告反馈至公司。?
策略优化：基于市场数据与客户反馈，提出产品优化、政策调整等建议，助力公司营销策略迭代。?
（五）技术服务与客诉处理?
专业支持：凭借农艺知识为客户提供播种密度、病虫害防治等技术指导，解决种植中的实际问题。?
问题响应：快速承接客户投诉（如品种表现异常），联动技术部门开展原因分析，制定解决方案并跟踪落实，提升客户满意度。?
三、任职核心要求?
（一）基本条件?
学历背景：学历不限，农学、植保、市场营销等相关专业优先，退役军人优先。
经验要求：1-3 年农资 / 种业销售经验，有玉米品种推广成功案例或区域市场资源者优先；资深岗位需 3-10 年行业经验。?
硬性技能：持有 C1 驾驶证，能适应长期区域出差；熟练操作 Word、Excel 等办公软件。?
（二）专业能力?
产品认知：深入理解玉米品种的亲本血缘、特性优势、适宜区域及风险点，能精准匹配客户需求。?
市场能力：具备空白市场开拓、渠道谈判与数据分析能力，能快速响应市场变化。?
技术基础：掌握玉米栽培、植保等基础农艺知识，能提供专业技术服务与培训。?
（三）综合素质?
职业素养：具备 “精准定位，生态式利他” 的营销思维，以农户增产增收为导向开展工作。?
软技能：良好的沟通表达与抗压能力，能协调内外部资源解决问题；富有团队协作精神与行业忠诚度。?
核心特质：对产品、企业及行业有强烈自信，热爱农业领域，具备吃苦耐劳的实干精神。?
四、岗位关键价值?
作为连接公司与市场的核心枢纽，该岗位不仅是产品销售的执行者，更是品牌口碑的塑造者、客户需求的洞察者与技术服务的传递者，直接决定区域市场的渗透率与客户忠诚度，是企业实现业绩增长的核心驱动力。

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