一、岗位职责
1、在总经理的领导下，负责制定并执行相关产品国内销售计划，管理公司的销售工作，带领销售队伍完成公司的销售计划和目标；
2、 销售计划的制定 ，根据公司年度计划以及对公司市场需求的分析研究，制定本部门年度销售总计划； 
3、督促实施销售计划， 组织部门人员分析并制定销售人员具体的销售目标，督促、检查销售计划完成情况，出现偏差及时纠正，确保公司销售目标的完成及超额完成； 
4、 市场信息采集 研究行业市场竞争环境，及时掌握市场信息及需求动态，对销售计划的完成提出合理化建议； 
5、 客户关系管理 ，负责定期拜访公司重要客户及经销商。监督、检查销售人员客户拜访情况。对客户信息和交易记录进行整理，随时了解客户需求动态；及时处理客户异议和投诉等，提高客户满意度，与客户建立并保持长久合作关系；
6、销售经费的合理使用， 组织销售部严格按照公司销售预算开展工作，节约销售费用支出。审核销售人员接待费报销单； 
7、 销售回款， 指导销售人员提高销售回款技巧，及时收回公司销售款项，保证年度销售目标的实现； 
8、 销售团队建设， 根据公司发展需求，制定销售部门人员招聘计划，协助进行销售部人员招聘、培训、考核等工作；
9、 完成领导交办的其它临时性工作。
二、任职资格
1、 能熟练掌握公司产品所涉及的各个系统及知识，具有国内太阳能应用产品行业销售管理经验优先；
2、具有丰富的客户管理经验，对销售工作充满热情，具备从事销售工作的相关知识技能和管理经验； 
3、 具有积极向上的激情与热情 ，具有较强的人际交往能力、沟通协调能力和团队合作精神；
4、 具备良好的应变协调能力，较强的管理能力，掌握相应的谈判技巧 ；
5、 具有相当的敏锐性，及时掌握国内相关行业的基本需求动态，了解竞争对手信息及其产品的优劣；
6、具备较强的文字功底，较强的组织、策划、计划与执行能力；
7、具有较强的工作责任心和使命感；带领、指导、鼓励下级共同达成既定工作目标。 



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