一、基本要求
1、学历背景：本科及以上学历优先。
2、工作经验：具有1-3年软件行业售前支撑、方案编写相关工作经验者优先；应届毕业生（具备相关实习或项目经验）可酌情考虑。
3、职业素养：具备强烈的责任心、良好的方案编写能力、良好的沟通协调能力和团队协作精神；能承受一定工作压力，执行力强，以客户应用为导向的意识突出。
4、其他要求：品行端正，无不良从业记录，能适应短期出差（普遍情况为3-7天）。
二、核心能力要求
（一）方案编制能力
1、能快速精准理解客户业务需求，结合公司产品制定针对性的售前解决方案；
2、具备独立完成方案编写的能力，包括需求分析、方案设计、原型设计等模块的设计和编写，确保方案逻辑清晰、内容完整、贴合客户实际诉求；
3、能根据客户反馈和项目进展，快速优化调整方案内容，保障方案的可行性和竞争力，助力商务谈单推进。
（二）PPT制作与呈现能力
1、熟练掌握PPT制作技巧，能结合方案内容打造简洁美观、重点突出、逻辑严谨的售前演示文稿，适配客户汇报、方案讲解等不同场景需求；
2、具备良好的视觉设计审美，能合理搭配版式、色彩、图表等元素，提升方案的可阅读性和客户接受度；
3、能根据演示场景和受众（客户领导、业务负责人等）调整PPT侧重点，突出核心价值点，助力高效传递产品及方案优势。
（三）客户对接与方案讲解能力
1、能协助商务人员完成客户拜访、需求调研等工作，快速理解客户核心诉求，及时解答客户关于产品功能、技术实现、方案落地等方面的疑问；
2、具备良好的语言表达和演讲能力，能从容开展方案讲解、产品演示工作，清晰传递方案核心价值和产品优势，引导客户认可公司产品及服务；
3、具备一定的商务敏感度，能配合商务人员推进谈单进程，记录客户反馈并及时同步给相关部门，助力项目落地。
三、专业技能要求
1、熟悉软件行业基本流程，了解至少一种行业（如政务、教育等）的业务场景和客户需求者优先；
2、能熟练使用AI辅助工作的能力；
3、具备基础的技术理解能力，能熟练使用Axure，墨刀等工具绘制软件原型，可与技术团队高效沟通协作；
4、熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），其中PPT需能熟练运用图表、动画等元素优化演示效果；会使用Visio、XMind等工具绘制流程图、思维导图者优先；
5、具备良好的文字功底，文案撰写简洁、精准、专业，能快速完成方案、汇报材料等文档的编制与优化。

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