1市场拓展
 2）在总经办的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各区域经理，并带领下属工作和定期评估；
 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，下达到既定销售目标；
 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场发展；
 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
 2组织建设
 1）根据市场需要，建立并不断完善、调整本区域区域经理及业务员队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
 2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
 3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成既定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

三、渠道开发方面
 1、在销售部长指导下制定区域开发目标及行动计划
 2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标
 3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

 四、市场、招商方面
 4、提供市场调查报告
 5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划
 6、各类招商活动的实施
 7、提供区域市场营销参考策略
 
五、具体业务方面
 8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效
 9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象
 10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列
 11、指导和落实售点改善货品进销存管理
 12、区域售点的销售目标管理与分析
 13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象
 14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导
 15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况
 16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动
 17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议
 18、负责区域各种推广方案的制定
    

 
六、业务流程
1、负责编制年、季、月度销售目标、计划，并按时提交给总经理。
2、根据市场需求及时调整销售策略，不断拓宽业务渠道，建立完善的业务网络，扩大市场的覆盖面与提高市场占有率； 
3、根据公司长期发展经营目标，针对客户特性制订相应可行的销售方案。
4、负责跟进目标计划的实施，合理下达销售方案，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。
5、负责监督所属部门对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告；
6、协助上级领导部门管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行；协助公司对产品市场进行调研活动。
7、负责市场调查及预测工作的实施，认真听取本部门业务人员的汇报，及时进行分析，作出战略性调整，制订应对准备策略。
8、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合，并提出相关措施；
9、了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商。
10、负责收集产品信息，不定期征求客户对产品质量要求和其他质量信息。
11、负责做好交易往来客户名簿及竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施。
12、要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；对任何原因产生的超账期或呆账、死账都应承担相对责任。    
13、按计划完成每月任务定额，监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成。
14、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展。
15、负责加强完善分销商合同，监控各类合约的签订、建档工作。
16、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施。
17、负责营销实绩的管理，以及所属人员的考核考评工作的实施；并督导所属文员进行统计、归类并存档。
18、负责协助制订本部门相关管理制度，推行企业文化管理体制，提升全体业务人员的专业素质水平。
19、负责对大中型客户的沟通与管理，做好服务跟踪。
20、参与或主持相关的工作会议。
21、负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋。
22、完成上级领导下达的其它临时工作任务。

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