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职位详情
岗位职责:
1.做好所辖区域市场长期规划,整合市场当地资源,建立人脉资源库。做好现有经销商培训及管理工作,对现有资源深入挖掘客户潜力,筛查出蓝海客户。能熟练公司现有产品在市场的竞争力。熟悉竞品操作思路,竞品品牌的产品线及市场价格。
2.排查所辖区域现有项目、已做过的老项目、老客户重点筛查,结合公司产品形成二次销售甚至多次销售。重点筛查军队、消防大队、公安系统、建委、设计院、学校、医院、企事业单位等项目相关方的人脉资源,做好四有客户的排产,为蓝海项目信息做好铺垫,对所获得工程信息的收集、整理、汇总以及信息追踪工作。
3.针对所辖区域蓝海客户、红海项目的基本情况有初步的方案思路,结合客户的痛点、痒点重点分析、深入研究、结合不净隐患,做出最终六净解决方案。
4.针对所辖区域红海项目实施群剑,增加项目中标率。了解项目情况后进行详细策划,做好隐患对比,发动小业主群剑促成项目签约。
5.及时、准确收集各类市场、工程信息,了解掌握项目进展情况及市场动态,分析并及时反馈给上级主管或相关部门。
6.制定每月、每周、每日工作计划并确保工作计划的完成,检讨计划未完成的原因并找出解决办法,撰写各类文件报告及工作总结。
7.具有应急、突发事件解决能力,第一时间找到事情的源头,并做出判断。严格监控施工过程,协调好项目的工期及货物供应情况,协调公司各部门推动项目精密交付。
8.根据年度战略指标,完成每月销售计划,详细的分解到每个经销商,激活网店运行率。
任职要求:
1.年龄:25-35为佳,有过管理及市场创新业绩的可适当放宽
2.学历:专科及以上(营销、管理类专业优先)
3.经验:两年以上销售经验,热爱可再生能源行业,积极向上、阳光的心态,工作认真,身体健康
4.分析判断能力:具备一定的市场分析及判断能力。
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