主要负责新客户的开发及原顾客关系的维护及业务展，确保公司业务计划的完成地达到客户满意。
1 年度计划类工作
1.1 对所负责的市场区域进行信息收集及分析，根据部门的年度重点工作计划，制定市场开拓计划
2 项目开发
2.1 根据年度市场 开拓计划确定的目标项目与客户进行交流及跟踪，获取项目信息，建立客户联系
2.2 密切跟踪市场动态，努力抓住市场机遇，积极开发计划外新项目
2.3 组织协调内部资源，完成客户对新项目的能力评审
2.4 组织协调内部资源，积极促进与客户的技术交流：展示公司的开发、制造、质保能力、 拓展能力；
2.5 组织公司高层拜访潜在客户
2.6 获取客户的询价
2.7 潜在项目组织工作总负责（牵头人）：组织临时项目组，约定进度和质量要求，组织报价评审会，组织多循环客户沟通和变化审批；
2.8 组织公司各相关部门对新项目报价的项目启动会，并获得管理层批准；
2.9 收集报价所涉及的各种成本、客户信息、竞争对手信息，并进行汇总核算，报管理层批准的报价；
2.10 按批准的价格，按客户要求的报价格式进行分解提交报价， 获取客户对报价的反馈，以及竞争对手报价信息；
2.12 组织公司各部门针对客户关于报价、质量、技术、生产方面的疑问，给出反馈报告，取得客户认可 ，确保项目的获取；
2.13 及时向公司汇报项目的进展情况，并将行动方案报管理层审批；
2.14 公司产品EOP时，在该产品EOP前3个月，提出该产品EOP报告发布公司所有部门，便于公司其他部门应对处理。
3 客户开发与维护
3.1 对公司确定的目标客户，进行拜访，并建立客户联系。
3.2 负责组织接待客户方的客人来访。
3.3 组织公司各部门对目标客户进行拜访，进行公司整体实力展示。
3.4 组织公司管理层对目标客户进行拜访。
3.5 收集目标客户项目信息及竞争对手信息。
3.6 收集客户对新供应商的准入要求。
3.7 邀请目标客户对公司进行潜在供应商审核，并对结果负责。
3.8 完成公司作为潜在供应商在目标客户端的注册、供应商代码审批工作。
3.9 定期进行客户拜访，以更新客户信息保持客户关系、跟踪项目进度、维持公司在客户端的竞争优势。
3.10 定期进行顾客满意度调查将结果转交内勤汇总。
3.11 负责到期账款的跟踪。
3.12 协助其他部门处理所负责客户与公司的项目开发、交付、品质、索赔问题。
4 市场信息收集
4.1 收集汽车市场信息，并定期更新。
4.2 收集客户信息，并定期更新。
4.3 根据客户的需求组织合同评审，一旦异常及时向管理层及客户通报。
4.4 建立客户及竞争对手档案。
5 商务谈判
5.1 完成与客户的年度价格谈判及市场份额制定。确保公司的销售与利润增长。
5.2 根据客户提出的工程更改实际成本变化情况，与客户对价格进行谈判。
5.3 根据原材料及其他成本变化情况，与客户进行价格变化的谈判。
5.4 协助公司其他部门处理质量、供货、服务、技术标准问题协商。
5.5 负责客户与公司的合同、协议、各类文件的内部评审工作，并代表公司与客户完成签订，交内勤存档管理；
6 资料管理
6.1 对自己与客户签订的合同备份存档与管理。
6.2 对所负责的客户需求进行汇总，存档。
6.3 对自己的对外报价及商务谈判资料进行汇总、存档
7 其它事务
7.1 上级临时安排的工作
7.2 其他同事需要协助的工作

任职要求：
1、大专及以上学历，汽车零部件行业5年以上销售工作经验；
2、具备较强沟通和业务拓展能力，有广东及周边地区主要客户资源的优先考虑；
3、熟悉质量方针、16949体系知识、及5S和安全作业管理；
4、能熟练运用办公软件、了解U9系统；
5、会英语及一定的公文写作能力。

联系我时，请说是在百城招聘网上看到的，谢谢！