中国区分区销售工程师，是公司策略与市场终端的核心桥梁，是客户体验的直接塑造者，也是销售业绩的基石创造者。盛田医疗欢迎您加入我们的全国医疗团队大家庭！
一、核心工作职责
1. 市场覆盖与客户开发
——客户拓展：在指派的国内区域内，完成新客户的初次拜访、产品介绍和关系建立，实现客户数量增长。
——日常覆盖：按照计划对现有客户（如经销商、代理商、终端用户）进行定期拜访，维护良好的日常关系。
——信息收集：准确记录并反馈客户基本信息、采购流程、决策链、使用习惯及竞品动态。
2. 销售执行与目标达成
——订单生成：完成从产品介绍、报价、议价到获取采购订单的全过程，对个人负责客户的销售指标和回款目标直接负责。
——项目跟进：在销售副总的指导下，参与或负责具体招标项目的标书准备、现场应标等支持性工作。
——渠道协助：协助经销商或代理商开发与维护终端客户，确保公司产品在终端的有效推荐和使用。
3. 产品推广与专业支持
——专业推广：能够熟练、准确地向合作方专业人员讲解产品的核心功能、操作要点、临床获益及与竞品的差异化优势。
——活动执行：高效执行由公司或销售部策划的经销商培训会、产品发布会、行业展览会等线下市场活动。
——临床服务：提供及时的设备操作培训，解决客户在产品使用中遇到的基础问题，并协调公司技术支持或售后服务资源。
4. 行政与合规遵从
——信息汇报：每日/每周在公司例会中准确、及时地更新客户拜访记录、项目进展、销售预测及竞品信息。
——合规执行：严格遵守所有行业法规及公司合规政策，所有市场活动、学术推广、客户交往均在规定框架内进行。
——后勤管理：处理日常的订单、物流跟进与发票事宜。

二、任职资格与要求
1. 学历与专业背景
——基本要求：大专及以上学历，本科优先。
——专业偏好：口腔医学、市场营销等相关专业毕业生择优录取。
2. 知识与技能
——学习能力：能快速学习复杂的医疗产品知识、基础临床知识。
——销售基本功：掌握基本的销售技巧，如客户拜访流程、异议处理、产品呈现、时间管理等。
——沟通能力：具备出色的面对面沟通能力，能与不同性格的第三方有效交流。
——工具使用：熟练使用Office办公软件及公司管理系统。
3. 经验要求
——入门岗位：欢迎应届大学毕业生或拥有1-2年销售经验（不限行业）的转行者。有医疗行业实习或工作经验者优先。
——发展岗位：对于有经验者，通常2-3年医疗器械销售经验，持续成功开发新客户或完成销售指标的记录，可升职大区域经理。
4. 核心素质
——强大的自驱力与抗压性：能够自我激励，在独立工作中保持高昂斗志，能承受销售业绩压力和频繁拒绝。
——诚信可靠：坚守职业底线，是所有合作的基石。
——客户服务意识：以客户为中心，积极、及时地响应客户需求。
——勤奋与韧性：能够接受高频次的客户拜访和出差，具备“跑不死”的勤奋精神和永不放弃的韧性。
——团队协作：愿意服从销售部门指导，与内部员工良好协作。


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