一、 主要岗位职责

1. 销售战略与规划：

· 深入分析文创旅游产品市场趋势及竞争对手动态，制定符合公司发展的年度、季度、月度销售目标与策略。
· 重点规划阿里巴巴1688平台的运营升级策略，提升线上批发业务的转化率与客单价。
· 优化线下批发渠道的管理与拓展策略，维护并深化与核心旅游门店的合作关系。

2. 团队管理与赋能：

· 全面管理5人销售团队（平台运营、销售后勤、新媒体、视频剪辑），明确各岗位职责与绩效考核（KPI）。
· 建立规范的销售流程与管理制度，提升团队协作效率与专业能力。
· 负责团队成员的日常指导、培训与激励，打造一支高绩效、有战斗力的销售团队。

3. 渠道运营与拓展：

· 线上渠道： 主导1688店铺的运营优化，包括但不限于店铺视觉、产品展示、关键词优化、流量获取及数据分析，确保线上投入产出比（ROI）。
· 新媒体赋能： 指导新媒体运营与视频剪辑人员，将内容创作与销售转化紧密结合，利用抖音、小红书、微信等平台为线上线下引流，探索直播带货等新型销售模式。
· 线下渠道： 梳理现有批发客户，实施分级管理，巩固大客户，开发新渠道客户。

4. 数据分析与决策：

· 建立销售数据监控体系，定期分析各渠道销售数据、客户行为数据，及时发现问题并调整策略。
· 向创始人提供清晰的销售报告和市场洞察，用数据驱动决策。
二、 任职资格要求（我们期待这样的您）

【硬性要求】

1. 学历与经验： 大专及以上学历，5年以上销售经验，其中至少3年销售团队管理经验。
2. 行业背景： 有消费品、文创礼品、旅游特产等相关行业背景者优先，对产品开发和市场结合有理解者尤佳。
3. 平台经验： 必须精通阿里巴巴1688平台的运营规则与推广策略，有成功提升平台销售额的实际案例。同时熟悉其他电商或新媒体渠道（如抖音、小红书）的运营逻辑。

【核心能力】

1. 团队领导力： 具备出色的团队搭建、培训和管理能力，能激发团队成员潜能，带领团队完成业绩目标。
2. 战略思维与执行力： 不仅能够制定清晰的销售策略，更能将其分解为可执行的行动计划，并推动团队落地。
3. 数据分析能力： 能够熟练使用Excel等工具进行数据分析，并从中发现生意机会和问题。
4. 沟通协调能力： 具备出色的内外部沟通能力，能与产品开发、生产等部门高效协作，也能与客户建立深度链接。



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