一、岗位职责
1.客户开发与维护
负责区域内医院等目标客户的开发与关系维护，完成公司制定的年度销售指标；
分析客户需求（如设备耗材试剂采购、招标等），提供定制化的产品解决方案（如代理产品品牌组合、价格政策、售后支持等）。
2.市场与商务策略
跟踪区域内医疗器械市场动态（如竞品价格、政策变化、医院采购计划），定期撰写市场分析报告，为公司策略制定提供依据；
参与投标、商务谈判、合同签订全流程，协调法务、财务等部门完成条款审核，确保项目合规性与合理的利润空间。
3.项目落地与回款
跟进订单执行（如备货、物流、调试等），协调厂家与客户的交付进度，解决交付过程中的突发问题；
负责应收账款管理，与客户财务对接回款节点，确保资金及时回笼。
二、任职要求
1.本科及以上学历，医药、生物医学工程、市场营销等相关专业优先；
2.3年以上医疗器械销售/商务经验，有代理公司商务岗经验或医院/经销商资源者优先；
3.手头有医院设备科/采购负责人、区域医疗器械经销商等客户资源者优先；
4.熟悉医疗器械行业法规（如NMPA注册要求、ISO13485质量体系、《医疗器械监督管理条例》等），了解代理产品的临床应用场景（如神经外科设备、耗材需懂神外手术流程，高值耗材需懂术前、术中及术后配合）；
5.具备强商务谈判能力，能独立应对医院设备科、采购部等不同角色的沟通需求；
6.熟练使用Excel、PPT等工具，能分析销售数据并撰写策略报告；
7.抗压能力强，责任心强，具备团队协作意识，能配合公司完成跨部门任务。

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